心理咨询师《基础知识》知识点：动机

（一）定义

动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动

力。

（二）动机的产生

1.需要与动机：需要是动机的基础。当某种需要没有获得满足时，就会推动个体去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。也就是说，需要推动人们去活动，在把活动指向某一目标时，需要就成为了动机。许多学者事实上已把需要当成了动机的同义词。

2.影响动机的因素：内驱力、诱因和情绪内驱力由生理需要引起，起驱动作用。诱因是动机的外部条件，起牵引作用。

情绪积极情绪起推动作用，消极情绪起阻碍作用。

3.动机、需要、驱力和诱因之间关系：

需要是动机产生的基础。

（三）动机与行为的关系

动机与行为

同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。

同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。

动机与工作效率：耶基斯—多德森定律。

耶基斯—多德森定律

动机强度、活动类型与工作效率的关系

主要观点：

①总体而言，动机越强，效果越好。

②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到 U 形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。

③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。

（四）动机的种类

1.生理性动机和社会性动机

由有机体的生理需要产生的动机，叫生理性动机，也叫驱力或内驱力；

以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机，交往动机、成就动机、权力动机、兴趣都是社会性动机。

（1）兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，是推动人认识事物、探索真理的重要动机。

兴趣的品质：倾向性、广阔性（范围）、持久性、效能（力量）

（2）兴趣和爱好。

2.有意识的动机和无意识的动机

能意识到自己活动的目的的动机叫有意识动机；

没有意识到或没有清楚地意识到的动机叫无意识动机。如定势的影响。

定势：是指人的一种心理活动的预先准备状态，对人的知觉、记忆、思维、行为和态度都会有影响。

3.内在动机和外在动机

人在外部环境影响下所产生的动机，叫外在动机；如为获得奖励而学习的动机。

由个体内在需要引起的动机，叫内在动机。如认识到学习的重要意义而努力学习的动机。