心理咨询师《基础知识》知识点：社会交换论

创始人：20 世纪 50-60 年代，霍曼斯

定义：主张从经济学的投入—产出的关系的视角研究社会行为的理论。强调“人们之间的互动是物质与非物质的一种交换”。

综合了操作行为主义的强化理论、经济学的边际效用递减理论以及文化人类学、社会学的一些理论发展起来。

基本观点——霍曼斯的 5 个普遍性命题：

（一）成功命题：某种行为得到相应的奖赏，就会重复，奖赏多，重复高。

（二）刺激命题：相同的刺激引起相同或相似的行为。

（三）价值命题：某种行为的结果对个体价值越高，重复的可能性越高。

（四）剥夺-满足命题：个体重复获得相同奖赏的次数越多，该奖赏对个体的价值越小。

（五）侵犯-赞同命题：当个体行为没有得到期待的奖赏或受到出其预料的惩罚时，产生愤怒情绪，侵犯行为。个体行为得到预期的，甚至超过预期的奖赏，或没受到预期的惩罚，高兴，采取赞同行为。

社会交换论：五个命题

社会交换论认为，认为趋利避害是人类行为的基本规则，由于每个人都企图在交换中获取最大收益和减少代价，所以使交换行为本身变成得与失的权衡。

优点：交换论不仅存在于个体之间，而且存在于群体和社区之间。

缺点：将人的行为简单实惠化；