(一)传递者方面的影响因素
1.传递者的威信
2.传递者的立场
3.说服的意图
4.说服者的吸引力
(二)沟通信息方面的影响因素
1.信息差异
2.畏惧
3.信息倾向性
4.信息的提供方式
(三)接收者方面的影响因素
1.原有态度与信念的特性
2.人格因素
3.个体的心理倾向
人们常用一些自我防卫的策略,来减少说服信息对自己的影响,比如笼统拒绝来源,歪曲信息,论点辩驳等。
(四)情境方面的影响因素
1.预先警告
2.分心
3.重复频率
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