当企业给予渠道成员的激励过度时会出现（ ）。
A、销售量提高而利润下降
B、销售量和利润都提高
C、销售量下降而利润提高
D、销售量和利润都下降
答案：A
解析：当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过度的情况，结果是导致商品流通企业的销售量提高而利润下降。
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