一建《项目管理》：施工投标

‌1.报价技巧

1)不平衡报价法

(1)能够早日结算的项目可以适当提高报价。后期工程项目的报价可适当降低。

(2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价，而对于将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价。

(3)设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价;而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价。

(5)单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一来这类项目多半有风险，二来这类项目在完成后可全部按报价结算。对于其余单价项目，可适当降低报价。

2)多方案报价法

多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不明确，条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。

3)保本竞标法

保本竞标法通常在下列情形时采用：

(1)有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。

(2)对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的工程实施中获得盈利。

(3)较长时期内，施工单位没有在建工程项目，如果再不中标，就难以维持生存。

2.施工投标文件

1)施工投标文件内容

(1)技术标书。技术标书主要是指施工组织设计。

(2)商务标书。包括工程报价、优惠条件、对合同条款的确认等内容。工程报价以工程量清单为主，包括已标价工程量清单、暂定金额汇总表、计日工明细表、单价分析、调价权值系数等。

(3)投标函及其他有关文件。包括投标函及投标函附录、投标担保、授权书、联合体协议书、资格预审更新资料或资格后审资料、投标人承揽的在建工程情况、分包人情况等。

2)施工投标文件校对和密封

(1)施工投标文件校对。在装订之前需要按招标文件要求进行全面校对。特别是对于较关键的内容，至少应由两人各自分别校对一遍。对于特殊重大工程项目，在校对完后再交由相关负责人审核。

(2)施工投标文件装订。

(3)施工投标文件密封。

在密封投标文件时，还应将报价单、投标文件电子版光盘、投标保函复印件等放入密封袋。

密封后，需要按招标文件要求加盖投标人公章，并由投标人法定代表人签名或盖章。